记得学习房产经纪人带人看房话术
对于房产经纪人来说，一份好的话术，无往不利。从约客到跟进，再到最终成交这个过程中，话术就是一把武器，起到不可替代的催化作用。今天我们来看看房产经纪人带人看房话术，收藏起来！
房产经纪人带人看房话术 篇1
带看前话述：
1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题
造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)
约客户：
A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;
B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多
2.防止跳单：
A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。
B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是
盯紧人少或相对信任的一方。
C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。
带看中及相关准备：
1.如有客户不太想看房
A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!
B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的!
2.提前与客户房东沟通，防止跳单。
A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!
B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)
6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。
7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。
房产经纪人带人看房话术 篇2
带看前
带看前提前提醒业主将房子收拾干净，尽保持整洁，做好通风，房屋的舒适度很大程度上会影响看房的体验感。
【1】约看客户时的铺垫
① 周姐，大家都约三点半，我专门给您提前约了半小时，咱们先看，以免其他人看上。
② 这个小区这个户型户型两年来就出来这一套，已经有好几个客户等着了，您一定尽早过来，最好准备好身份证和定金，看好了咱们别错过。
【2】客户在门店时的铺垫
①您看房时满意了也不要太显露出来，看房时间不宜过长，便于我们议价。
（Tips：房子看久了，没问题也能看出问题，所以不能让客户看太久）
② 不喜欢房子的某些地方，也不要在房子里当着业主直接指出，避免和业主产生矛盾。
③ 不要询问业主关于房子价格的问题，也不要和他说太多话，否则他该觉得您着急买，到时我们会不好给您谈价格了。（Tips：避免业主过早透露底价，影响后面的谈价）
④ 如果错过这套就真的很难找到比这套更好的了。看房不容易，要抓紧机会和时间，好的房子稀缺，错过就没了。
⑤ 同事带的那个客户特别有意向，您赶紧过来看吧，不然咱们连看的机会都没有了啊！
⑥ 您大约过来几个人看啊？最好和家人一起来看，业主这边不太好约，就能看这一次。
⑦ 您和您的爱人都过来吗？您今天看好了能订吗？那您带着定金过来吧，无论行与不行，钱都是在您那里，不行咱们就不定，但是我保证这套房子您一定会喜欢的。
（Tips：让客户准备好定金过来，尽量要求决策人来或者夫妻一起来，免得看好后以此为借口拖延成交）
带看中
带看时要尽量让客户进入已经购买的状态，比如可以说“您家的阳台”“您家的门”等，让客户感觉这个房子就是他的。
如果房子有明显的缺陷（采光差、斜顶等），在路上要稍做铺垫。楼盘的大环境有明显缺陷（物业差、配套少）时，也可在路上稍做铺垫。
这种明显的缺陷是隐藏不住的，提前做好铺垫可以让客人有心理准备，以便淡化缺陷，同时让其更信任你。
制造紧张气氛，比如同事间相互配合，集中在某个时间段带客户看房等。
方法一：问题接近法
① 先生，我们去我们店里喝一点水，顺便我帮您算一下税费吧！
② 您觉得这套房子怎么样？我觉得真的很不错，不管是配套啊环境、户型真的很适合您。您现在就和家人商量一下吧，这种好房子基本上两天就卖出去了，您不早点决定就真的错过了。
③ 我给您推荐的这套房子满足您的各项要求，而且是性价比最高的一套。
④ 林先生，您担心房子哪方面呢？价格？交易流程？还是……?有什么问题，我们都能给您解决。（要引导他说出自己不满意的地方）
⑤ 买房正如我们买衣服一样，一直总觉得还有更好的，但等到发现没有更合适的再回过头来时，原来的已经没了。
⑥ 房子新出的，现在很多人在看呢，业主暂时过不来，我估计有可能要涨价，不过我已经让同事过去了，尽量争取把业主拉过来和您谈。
一个优秀的房产经纪人，修炼自己的话术功底，是最基本的业务能力。话术用得好，还害怕不开单？
房产经纪人带人看房话术 篇3
一、带看，从碰面的第一秒就开始了
保持整洁正式的着装：笔挺的衬衣，精神的发型，干净的鞋面，都是加分项。能够把自己打理精神的经纪人，在业务能力也不会太差。让客户对自己的专业度，有主动的认可。
记得给客户简单介绍今天的带看流程，先看哪个小区，后看哪个小区，给客户一个稳妥的`时间路线安排，让客户对今天的看房安排心中有数。
二、带看路上重点介绍配套
周边配套丰富：这个小区是发展多年的成熟社区了，餐饮、娱乐、休闲、健身各种需求基本都可以满足。
周边配套一般：这个小区周围安静，居住氛围纯粹，尤其是对家里有老人和学生的家庭来说，这样安静的社区环境非常适合居家。
三、掌握对话主动权
掌握对话主动权，把信息讲在客户想到之前。给客户分享他不知道的信息，客户一定会主动积极接收。
客户提问及时反馈，客户顾虑及时打消。
没有完美的房子，但总有完美适配客户需求的房子。带看的过程，实际就是给建立客户一种“非此房莫属”认知的过程，客户跟进到了这一步，离签单就不远了。
针对看房过程中，客户经常考虑到的购房影响因素，我们准备了以下的带看话术。学会这些，从此不怕带看没回音，客户考虑没尽头！
1、小区体量大：
日常散步、饭后消食转一圈小区就行，如果家里有老人小孩还每天出门，外头车来车往，始终不安全。
一般像这种大小区，内部的绿化，体育设施配套都相对好很多。
大体量小区大部分都能做到人车分流，人行动线和车行动线分开
2、小区体量较小：
住户比较少，日常不会太嘈杂，邻里之间知根知底，生活氛围安静。
虽然面积不大，但该有的设施还是很齐全。
保安巡逻覆盖全小区，没有安全死角，住起来很安心。
3、大物业公司：
员工的工作培训做得很到位，工作人员专业素养很好，专业度和服务态度都没得说。
如果以后这房子考虑出手再置换，优秀的物业公司能带来的溢价空间会很大。
4、小物业公司：
物业费收得很便宜，生活成本不高。
这边物管都是工作服务了几十年的老员工，普遍和业主关系很好，没有闹心的物业纠纷。
5、小区绿化多：
绿化特别丰富，每天看到小区的花花草草，自己的心情也会开阔。
这些植被都栽了很多年，业主傍晚就在树下纳凉、休闲、和邻里聊天，社区氛围不错。
6、小区绿化较少：
绿植虽然数量不多，但造景还是打理得很认真。
就算是夏天，也完全没有蚊虫困扰，散步遛弯很安心。
7、房屋朝南：
最好的朝向，采光好，房子明亮，下午也不会太晒。
朝南能够保证家里足够的关照，紫外线可以给家里消毒除螨，间接营造更健康的居家环境。
8、房屋朝西：
其实夏天不管朝那边都热，即使不当西晒，一样也要开空调。
虽然朝西，但室内采光好，屋子全天都亮堂。
9、客厅比较小：
客厅大小还是要根据生活需要，有的客厅太大反而显得空洞。
客厅其实是装修比较费钱的空间，只要满足了生活功能，小一点还能节约不少后期装修成本。
10、客厅比较大：
大客厅+小卧室是现在很流行，而且相对科学的户型设计。
客厅是一家老小聚在一起的公共空间，客厅大点，活动区域宽敞，促进一家人的日常交流。
家里来客人就不用担心拥挤，大客厅怎么都坐得下。
11、有阳台：
房子里有了阳台，通风和采光都不会太差。
除了视野优势，一部分阳台还可以做功能间，装上洗衣柜、晾衣架，衣服用紫外线晒晒还是更加安心。
阳台可以改造成一个私密的休闲空间。摆上简单的桌椅和花草，坐在那里会非常解压。
12、没有阳台：
室外的灰尘不容易进屋，如果家里后期要加全屋新风系统或者空气净化系统，安装工程压力不大。
阳台看着好，但只要新鲜劲过了，灰尘和噪音问题一多，很多业主都会选择封起来，这里又是一笔多余开销。
13、公摊小：
你看这套房子虽然房本上才70多平，但实得面积和那些高公摊的90多平的房子差不多。
公摊小点，房子可能就大一点，实际住的面积大一点最实际了。
14、公摊大：
其实公摊面积也是业主能享受到的区域。
电梯厅、入户大堂这些公共区域就宽敞大气，不显挤，可以增加实际居住舒适度。
公摊大也是楼盘品质的体现，对房子未来升值比较有利。
15、清水房：
清水房的话，可以按照自己的爱好审美装修。
装修用材用料可以自己把控，住起来很安心。
自己装修虽然比较费时费力，但用别人用过的家具和设计，体验感始终还是会差点。
16、带装修房：
基本可以做到拎包入住，搬家只需要再添置点私人物品，省钱又省心。
清水房装修几个月，散味道还要几个月，耽误的时间比较久。买装修房，这段时间的居住成本可以节约下来。
上个业主已经住了好几年，搬进去，完全不用担心甲醛超标。
17、横厅房：
客厅看起来非常大气，家里来客人给足面子。
采光面大，客餐厅亮堂，对面的窗户打通，可以做通透户型，对流风吹起来很舒服。
横厅设计，减少了纯过道空间,房子基本没有浪费面积。
18、竖厅房：
公共空间和休息空间可以互不打扰，可以划分合理的功能分区。
这样的竖厅房，访客动线和主人动线是不冲突的，要是家里来客人了，私密性就有保障。
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